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7117亿的家具营收,6410家大中企业争夺,这种角逐强度下如何活得好一点?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-19  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:529
核心提示:据中国家具协会发布的数据,2019年全年,家具行业规模以上企业6410家,累计完成营业收入7117.16亿元,同比增长1.48%;累计收益总额462.73亿元,同比增长10.81%。

据中国家具协会发布的数据,2019年全年,家具行业规模以上企业6410家,累计完成营业收入7117.16亿元,同比增长1.48%;累计收益总额462.73亿元,同比增长10.81%。

累计产量89698.45万件,同比降低1.36%;累计出口560.93亿美元,同比增长0.96%;累计进口27.6亿美元,同比降低16.10%。

这里面一个关键信息是,7117亿元的营收,由6410家规模以上企业贡献,等于6140家大中企业在争夺这7117亿的营收,平均下来,每家1个多亿。

再看2018年,中国家具行业规模以上企业6300家,累计完成主营生意收入7011.88亿元,同比增长4.33%;累计完成收益总额425.88亿元,同比增长4.33%。

累计产量71277.36万件,同比降低1.27%。家具全行业累计出口555.77亿美元,同比增长8.08%;进口32.90亿美元,同比增长7.80%。

对比2018、2019年的状况,有意思的是,在如此角逐激烈的市场环境下,规模以上企业居然增加了,从2018年的6300家增加到6410家,企业数目增加了110家,营收也增加了100亿出头。

从这个数据的背后,大材研究认为,至少有三点启示:

一是即便在极其激烈的角逐环境下,你只须找到了新的增长路径,同样可以从很多同行中崭露头角,抢到多一点的份额,把其他人挤下去。

毕竟从大的数据来看,还是有中小企业往上走,挤进规上企业的行列里。

二是家具行业虽说已经出现了数家50100亿左右的公司,部分公司的知名度已经算得上比较响亮,但整个行业离寡头角逐阶段,还有很远的距离,现在仍然处于群雄逐鹿、千家争鸣的阶段。

这6000多家规上企业里,说不准还会出现让人意想不到的黑马。只须格局没有定死,同行都没有垄断能力,那样,这个市场对于中小企业来讲,就大有可为。你哪握目前实力弱一点,也不需要灰心。

三是处于行业一线的家具企业,还没有打造起引领级别的优势,还不可以在家具战场发起彻底的洗牌,给二三线企业留足了存活与进步的空间。

这也说明,咱们一线品牌的提高空间还很大,当今的优势可能都是暂时的,不进则退。

大家再看那些上市的家居企业,会发现另外一些现象。由于部分上市家具企业还没有公布2019全年的状况,大材研究以部分典型家具企业前三季度的营收作为对照:

欧派家居95.35亿元,同比增长16.33%;

曲美家居30.1亿,同比增长78.1%;

索菲亚21.69亿元,同比增长2.42%;

尚品宅配50.6亿元,同比增长9.04%;

我乐家居9.25亿元,同比增长24.06%;

志邦家居19.6亿元,同比增长12.92%;

美克家居42.14亿元,同比增长5.2%;

宜华生活38.8亿,同比降低30.9%;

好莱客15.6亿,同比增长2.5%;

金 牌厨柜13.87亿,同比增长22.75%;

皮阿诺10.08亿,同比增长29.68%;

顾家家居77.75亿,同比增长21.61%;

喜临33.51亿,同比增长13.06%;

中源家居7.6亿,同比增长20.5%;

大多数上市家具企业,营收增速远超行业水平,而且部分企业的规模渐渐在增加,向50亿、100亿挨近,表明行业集中度在持续提高,将来这7000多亿的营收里,上市家居企业将占到更大的份额。

但另一个现实是,大多数上市家具企业的增速在放缓,不像以前清一色的20%以上增速,目前有些已经降到了10%左右,甚至个位数,这表明市场集中度的提高速度,正在变慢。

即便你是很有名的一二线品牌,或者是在A股上市的公司,依然不可以高枕无忧,做不到对非上市家具企业的碾压性抢夺。

所以,无论大小,大家都还要努力。

6410家规上家具企业里,上市的其实只占极少部分,还有很多有肯定规模实力的老牌公司,并没有上市。

大家可以参考另一个板块,政府采购家具里,譬如2019年度全国政府采购家具优 秀出售商、百强出售商等名单,里面不少家具企业在零售市场知名度不大、也没有上市,但同样拥有肯定规模,拥有自身的独特优势。

这里面有做办公家具、木制家具、钢制家具的,也有专门做座椅的、学校家具的等等。

譬如:北京黎明文仪、北京世纪京泰、中山华盛、海太欧林、嘉利信得、河北帅康座椅、北京大为、北京傲威环亚、中山市派格家具、成都市更新家具、合肥琥珀家具、佛山市丽江椅业、河北富都华创、南京兴夏、北京东方万隆、北京国林系统、北京花都家美、成都安居天下、成都四通瑞坤、东莞美时、东莞光润等等。

在这些企业之外,还有一些主打零售市场的家具品牌,维持了较高的活跃度,也有肯定知名度,营业额表现相对较好,譬如:

全友家居、掌上明珠、左右、劳卡、玛格、皇朝、卡诺亚、诗尼曼、科凡、太子家居、双虎、帝标、好风景、赖氏、楷模家具、A家、华日、富得宝、穗宝、雅兰、尚驰、莱茵艾格、鼎配、合生雅居、布兰莎、全度等等。

大材研究认为,这些公司当中,有些主打商品的高性价比,有自身的独特角逐优势,在某些市场上扎根很深,不出意料之外的状况下,将来的前景还算光明。

他们可能是备选的上市公司,也可能从中成长起新的大鳄级品牌。

变局还将持续,但大变局可能没有,将来假如每年有一两百家公司出局,都不需要太过惊讶。市场集中度即便缓慢提高,也会把部分内功不强的企业,挤出战局。

而继续活下来的家具企业,大材研究认为,他们大多在这样几方面做得更好一些:

1、学会有自身的优势销售渠道,暂时立于不败之地,譬如在出口方面做得非常不错,已经出现了上市公司,譬如永艺、恒林家居等;譬如做政府家具的采购生意;譬如做电子商务渠道,像优梵艺术、铜师傅等。

甚至还可能产生自媒体起家的品牌,譬如在抖音短视频、快手、小红书、公众号等渠道圈了很多粉丝,进而转型做家具电子商务,也是有可能成功的。

重要是,你必须要有自身的优势渠道资源,无论是B端的,还是几十万几百万社交媒体上的粉丝,或者拥有上千力挺自身、并且做得很好的商家。

2、在某个细分品类里,做得很好,譬如办公室具里的圣奥、震旦、冠美、励致、兆生等;譬如专门做按摩椅;做新中式家具;做美式家具、竹藤家具、全铝家具等。

可以从风格入手做细分品类,也可以从材质入手开发新的品类,只须成为这个品类的佼佼者,就可能成功,就有继续做大的本钱。

3、在渠道扩张上有序推进,绝 对不可以停,那种满足于传统优势渠道、不再深挖的家具企业,几年时间就可能出问题。

毕竟在较长时期内,原来的优势也可能变成后来的劣势。本来属于你的资源,可能被别的大牛抢走,根本不会给你高枕无忧的机会。

如何推进?大材研究的建议是,一手坚守原来的优势渠道资源,继续深挖,扩大战果。

另一手要筹备开发一两个新渠道,打造新的渠道增长点,譬如以前做商家渠道的,目前既要扶持骨干大商、扩大商家网点,还得分析能否把电子商务做起来,或者做大宗渠道。

以前做政府采购的,年年确实也有订单,但有没有想过一旦出现变局,后面做不起来如何解决,是不是就出局了?

不如依据当今商品的优势与目的客群,再开发一条渠道,毕竟商品是现成的、产能可以逐步扩大,重要是把创收的路子多铺一两条。

4、有没有过硬的商品体系,不是拼你的商品有多杂、商品系列有多少,而是要有一条主线,在设计、材质、工艺与功能上,每年可以维持一些革新,不断迭代,可以跟得上花费需要的变化。

譬如设计,在造型、色彩等融合方面,能跟上家居审美的步伐;功能,要满足新主流花费群体的需要;材质,可以更环保,更耐用,并且带来更佳体验。

 
 
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